本人叫八月，八月出生，也是八个月出生，所以喜欢八月，叫八月。

一年半前，我在海口做自由编剧，靠爬格子为生，但大陆朋友实在太多，隔三差五的坐三四个小时车从海口跑到三亚陪吃陪喝陪玩。

时间长了，认识了很多三亚自助游的朋友。于是痛下决心，弃笔从商，开了这家海上花海边旅馆。

海上花短短一年半时间，从最初的四间房到现在的将近六十间，在行业内，不做团队只做散客的商家中，算是个行业奇迹啦。当然这期间少不了同行和游人的支持与关爱。

呵呵，不要脸的出于一种行业责任感，写了这贴子，不过我确定你看完的话，对你来三亚是受益匪浅的。

首先说说为什么选择三亚旅游。

很简单，如果你想过个暖冬的话，没有第二个城市能跟三亚相比啦。

另外，三亚的海水质量和自然环境，在全中国也是唯一的。

忘记大梅沙，北戴河吧，那真不叫海。

游客来三亚，主要的消费有以下几点：行，住，吃，玩，购。

游客出门考虑最多的有以下几点：服务，硬件，价格，口碑，交通。

本人综合以上两个五点，先做以下分析：

住是来三亚除机票之外的第一站消费，也就是说住下后，其它的消费都可以通过住去了解。

这也是我为什么选择住做为经营主体的主要原因。

有很多客人有个误区，在网上定了房后，接着又去定景点线路。

其实是完全没有必要的，你首先在网上通过网友的游记，确定认可一家旅馆后，其实其它的都不用再操心了。

你试想一下，我们每天要给几十间房间的客人做行程安排，所以，你们最初考虑的那些问题，去哪里吃，哪里玩，这一切我们每天都要考虑几十次，所以你想得再多，也没我们想得多。另外，你在网上能淘到的所有线路报价，都不可能比我们低，因为我们每年要给那些景点线路送成千上万的客人，所以我们优势很大的。

千万不要因为几块钱的差别，去相信一个你看不见的人，换成是我，就是多五块十块我也愿意在旅馆定，因为就算出了问题，我可以找旅馆老板，你马路上找的，网店上找的，万一有问题，你去找谁呀。不是钱不钱的问题，你出门一趟最重要的就是安全顺利，不要节外生枝嘛。

我个人也是去过很多地方的，所以什么事找旅馆老板是最靠谱的。

不管吃什么，玩什么，买什么，找老板。准没错。当然得是好老板，不是黑店那种。

那你会问，那凭什么说海上花就不是黑店。

是的，我也证明不了，口说无凭。但大家好才是真的好，人人说我好，我怎能不好。

那凭什么听你分析来分析去的，怎么能证明你很懂？

那我细细的分析一下以上两个五点吧。

听我说完，你会觉得海上花能做好，不是没有原因的。

-----------------------行-----------------------------

机票：

从机票说起，三亚的机票一般是夏天淡季便宜一点，越往冬天越贵。

定票的网站，暂时还是“去哪儿”最划算，但今年明显没有去年便宜。

定票的时机，一般是提前三十天左右。

正宗去哪儿网： /

的士：

在三亚打车，也得从机场说起，到任何一个城市，打车都尽量到楼上的出发厅打回程的士，至少他们可以打表。

三亚很小，所以机场到市区并不远，楼下的的士也就四五十左右。

三亚的哥百分之九十九的不会绕远路，因为城市不大，因为他们的时间比你更宝贵，他们多接几次客，不停的乎油，总能撞上几个没来过，没在网上做功课的。他们只要能乎油你去一个景点，他就比开一天的的士更划算。

所以那些停在小区门口，白送你去景点的，都不是雷锋。

总之一句话，在市区，能打车就打车，的士比三轮车安全。

但不管司机怎么忽悠，你都左耳进，右耳出，演技好的，要张名片，说回头联系。

公车：

在三亚游客一般坐得多的线路是8路（机场----三亚湾---第一市场--大东海），还有天涯到亚龙湾的

出机场千万别听工作人员乎油，他们只想你们坐机场大巴，每人十六，加起来还不如打车呢。他们常说的是“三亚自从解放后，就再也没有八路啦。”

包车：

很多有一定经济实力的客人，一家子人多，所以想包个车，其实没太多必要的，三亚大部份景点都在郊区，店老板帮你们定的票都是包接送的。包个小面包，一天也得五百左右，实在不划算的，去景点司机可能还要黑你们。

租车：

租车自己开，如果你确实喜欢在海边开车的感觉，可以试租一两天的，一定得开远远的，尤其是东线的牛岭附近，沿途海景，非常嗨心。

还有三亚湾和亚龙湾的那段树林也不错。

自行车：

三亚现在能租到好自行车的地方不多啦，一般大酒店都有。市区的都很破旧，也没什么好骑的。车太多。

沙滩车：

沙滩车在三亚湾的海边开倒真的是件爽事。不过夏天也不多见。

三轮车：

这是三亚的一种特色。很破，很多。

你会在一些海鲜店看到“谢绝三轮车送客”。为什么呢？很明显，他们拉客去吃海鲜，都是有回扣的，并且高达百分之五十，那你想想，你还能吃到什么吧。

步行：

夕阳西下，没什么比小两口，或者一家人漫步海边更浪漫的事啦。

游艇：

三亚将来必然会成为中国最大的游艇巷口。

渔船：

很多的，尤其是周边的海域。

--------------------------------------住--------------------------------------

在三亚你还可以看到以下住宿方式。

海景房：

能看到海的房间，都叫海景房。

但里面区别大啦，分楼层高低，分远近，分正面侧面，分角度大小。

有个笑话说，一线海景房，客人以为是最前面那线，结果却是只能看到一小线线缝里面的海。

园景房：

一般看不到海的都叫园景房。

小区房：

有物业，有绿化，有电梯，有保安。一般小区房也叫公寓房，但大多数都比较分散，东一套，西一套，很少有一家店的房子全在一起的。所以客人很难聚到一起，没人气，不热闹。

民宿房：

民居，老百姓盖的房子，一般六层左右。

多数就在海边，出门就是海，但没电梯。很集中，人气足，大家能坐一起聊天，交流旅游心得。可以一起去泡吧，海鲜，出海。

经济房：

这种房一般离海相对远一点，在市中心的巷子里，就跟一般招待所一样，每晚可能就是百元不到吧。

酒店房：

三亚的酒店实在太多啦，并且超贵。

如果有客人想享受一下酒店的服务，那我建议还是去亚龙湾或者将来的海棠湾，确实不错，贵是贵点。

但那边就是生活上不方便，去景点不方便，吃东西，买东西不方便。都要来市区，打车便宜四五十，在酒店里面吃少说好几百。

帐篷：

如果你是几个男生，我建议可以去一些边远的海滩露营，并且一定要把帐篷搭好，别早上起来，已经到了越南。

沙发客

现在全球都在流行沙发客。可三亚我也找过啦，没那么乐观。

大东海：

大东海是老字号，优势在于人气旺，水质清，但海湾太小，小区又离得远。

亚龙湾：

全是大酒店，至少是四星，所以修建得更绿色，环保。水清，湾比大东海大。

海棠湾：

还在修建，简单的讲就是亚龙湾的2。0版。

三亚湾：

水质没前几个地方清，但离海近，海岸线长，二十二公里，讲海景房的效果，还是三亚湾最强。

-------------------------------吃------------------------------

海南菜：

海南本地菜最出名的还是那四大件，河乐蟹，东山羊，文昌鸡，加积鸭。

现今比较出名的海南菜馆还是海亚餐厅，然后胜利路有不少特色海南菜店。

其实海南菜一点都不便宜，至少不被黑的话，绝对比海鲜贵。

上桌的话，四角豆和椰子饭，很有必要试试。

家乡菜：

四川菜，东北菜，新疆菜，安徽菜，湖南菜，都有不错的大店，这个司机一般都知道。

火锅，麻辣汤，寿司，烧肉，西餐，岩烧也都有。

早餐：

早餐主要是抱罗粉和后安粉。也可以分成腌粉和汤粉。

个人推荐汤粉。

甜品：

最出名的还是清补凉，是当地的一种甜品。吃过的九成都非常认可，内容以椰奶为主。

宵夜：

宵夜一般建议吃海鲜烧烤。或者在我们家的楼顶聚会喝酒露天音乐会。

海鲜：

第一市场：

最集中的海鲜市场，可以自己去买然后加工，少称是正常的。不过相比之下还是划算。

春园：

老品牌，现在是黑店的品牌，三亚本地的报纸不止一次的曝光了。一般有客人找我打听春园，我会觉得他是上个世纪来的。

友谊路海鲜广场：

春园倒下后，他站了起来，但场子小，环境差，品种也不多，所以注定红不了。

路边店：

马路边到处都是，家家都黑，没一家会做回头客的，除非他觉得你是本地人。

我一直觉得三亚吃海鲜，你没熟人，并且穿个花衬衣，那不被黑，是不可能的。

当然相比之下，他们就是少点称，然后价稍高一点。

回扣店：

这些比前面的就强太多啦，他们专门收三轮车，小面包送的客，司机直接得百分之五十，也就是说你吃了几个虾，一只蟹，可能就是五百，然后踩三轮的得二百五，老板还得赚吧，那最后百来块钱也差不多。

爆发户店：

三亚也有这种顶级消费海鲜店，随便一顿大几千，甚至上万很正常。在这种店，没有黑的概念。比的就是谁能更受黑，谁有排场。

-----------------------------玩--------------------------------------

三亚的旅游线路主要分观光类，生态类，体验类，人文类，夜店类，休闲类。

观光类：

此类景点来说还是蜈之洲最好，所以他一直最牛，的士最恨他，因为提成最少，相比百元左右的西岛就实惠多了。类似的还有分界洲岛，猴岛，大小洞天。

人文类：

其实这类也属于观光类，在我概念里打门票，走走看看的都叫观光，只是这类不同于上类，因为有些文化的元素。不提文化两个字，别人觉得我们是买槟榔的，没品位。南山无疑是这类中最牛的，然后天涯海角是最老的。还有崖城，鹿回头，槟榔谷等。

体验类：

体验类一般分海上项目和户外活动，前者出名的有潜水，摩托艇，拖伞，帆船，冲浪，香蕉船。后者主要是户外潜浮，海鲜烧烤，露营。独木舟等。

水上项目大东海，三亚湾，亚龙湾，吴之洲都有。

户外的线路以前很多，现在少了，尤其是好的少啦，近点的最好还是百福湾，然后是皇后湾，情人湾。远点的加井岛，桃花岛。三亚玩这么久，还是桃花岛最好。

更远就去西沙南沙啦。（不打战的话）

48

总体来讲，一般三十岁以下的年轻人，都会觉得户外这天的体验游是最玩好的一天，当然也是最累的一天。

休闲类：

所以，一般玩前一天玩了体验类，第二都建议休闲类。

还有那些前一天很晚才到三亚的，也建议第二天先去休闲类，别起太早太累。

休闲类主要是亚龙湾，三亚湾，大东海三片海滩。其中以三亚湾的椰梦长廊最长，可以逛一天。沿途到处都是拍婚沙照的。

这种休闲类景点不用门票，也不赶时间，停停走走很随意，天气好时，可以真正感受到阳光，海浪白云蓝天。

生态类：

这类在我们店里基本用于机动类，就是哪天天气不好，风大浪大，甚至雨大，就可以去这种景点，主要有两种，一种是热带雨林，一种是南田温泉。雨后的雨林非常美，雨中泡温泉更是惬意。

夜店类：

三亚的夜店不多，至少没长沙多。

大酒吧还是八八最好，然后是名舰，其它的我觉得都是土著玩的。

清吧好的更少，早苗还行，不过我马上开一个要超过他，呵呵。

有些海边的酒廊也还行，至少喝多了可以朝海里扎一个深的，醒醒酒。

很可惜三亚的小酒吧没能像阳塑丽江凤凰那样成气候，我一直觉得三亚旅游局和市政规划很没创意，这么好的自然资源，硬是没秀出朵花来。

唱K倒是很便宜，一个顶级的晚场，大包，才两三百。不过音响一般。

现在酒店会所的陪酒小姐成色也越来越差，还比不上十年前。

天气太热，也没个泡澡的市场，所以洗浴中心也少，并且不专业。

有想趁老婆玩累了睡着啦，跑出去偷腥的男人，顶多就去吉祥路，商品街这类地方逛逛。没什么惊喜的。

三亚晚上的旅游产品真的很少，要不就是看歌舞表演，要不就是看人妖，要不就是夜游三亚湾。

我个人最喜欢的还是几个老友坐在海边的排档搞个腊肉火锅，玩点罚酒的游戏。

一般客人来三亚，我们会每种类型都根本当时的天气和人数安排。如果有喜欢某类型的，可以去同类的其它景点。

其实三亚将来好玩的东西确实会很多，像水上乐园，最大的海鲜馆，赌场，太空城，迪斯尼，甚至还有你想都想不到的。

到那时候，我估计我们会更怀念那些没有人去的荒岛。

购：

这类分两种，一种是工业化购物，多是团队会去，买人头，有时还变向强购。（随便提一句，本人觉得那些报团队来三亚的，真的就是把自己当猪买了啦，还给别人数钱）还一种是自由购物，就是去一些市区的购物集中的地方，比如第一市，鸿巷市场，跃进路（商业街），还有步行街，三亚的步行街真的很“不行”。最好不用去。

以后免税店逐步对大陆客人开放后，大家用不着去香港啦。

好不容易讲完了三亚的整体消费分析，讲讲对于住房的分析，当然中间会插入一些广告，但绝对也是货真价实的。

服务，硬件，价格，口碑，交通。

在以上五点中，每个游客的侧重点都不同，但我调查过，通过我们店里所有客人离店时填写的回执单中，统计出，有四成的客人都觉得服务是放第一位的。

服务：

我一直觉得，一个旅馆的服务是有两部份的，并不是客人在房间才是你的客人，他走出这大门，只要在三亚，都是你的客人，不管他遇到什么事，你都应该去帮他解决。（给点掌声吧，这话说得多响亮。）当然掌声过后，你们飞出海南，我就不管啦。在老家惹事生非，强抢民女，被抓被打啦，那不关我的事。

店内服务：

店内的服务除了提供基本的床桌椅，电视，空调，热水器加马桶外，有些好的旅馆还会配置，电水壶，电吹风，无线网络。还有公用的医药箱，针线盒，厨房，洗衣机，冰箱，电脑，地图，公共区域等。（并且一般都不另收费，甚至我们家没收过，顶多用厨房时收个小几十的开伙费，洗衣是从来没收过。我强烈看不起那些收洗衣费的旅馆。）。有时客人不想出去吃，还能搭个伙。我们家收十元，家常便饭。

另外，拖鞋，洗发水之类日用品，也很能看出品质，如果我去旅游，店家给我提供一次性的低档牙膏牙刷，我会情愿不刷牙的。如果他有好的，但要另外付费，我会用我没刷牙的牙齿咬了他就跑。（我们店的拖鞋我是在淘宝淘了三天三夜，洗发水什么都是屈臣氏的，还有好几个大牌子，基本你在家用什么的，我这里都有）

店外服务：

走出这个门，你们不是去玩，就是去吃，去购，去走走。

这种四情况我们都能有效的保护到。

首先在三亚我自己兄弟开的海鲜店有两家，海南菜有一家，湖南菜有一家。

然后玩，我们一直是合黑沙俱乐部共同合作组织的，因为很多户外活动还是多少需要一些专业人士。黑沙的团队很好，我很认可，别人便宜二十块的我都不要，我想我的客人能出得起这二十块，因此而得到更好的户外服务。

购物的话，水果特产我们会告诉你哪里最实惠，车有空时也会直接送过去。买工艺品珍珠类，直接找飞哥，飞哥也是个爽人。经常送东西的。

其实我们这些朋友也是大家玩出来的，大家都是爽人，都不是为了赚大钱才留在三亚的。我们从头到尾都是在享受生活。所以不会斤斤计较。

我常说的一句话“你把我当商家，那我得把你当客人，你把我当朋友，我会把你认亲人。”

住在我店里，在三亚你出任何事，只要不出人命案。我都能帮到你，当然一般顶多就是发现自己被黑啦，很不爽，这种事我处理太多啦，分分钟搞定。

但首先提醒大家，千万不要贪小便宜，不要为了十块二十块去上当。法这真上当了，也不要急海南是国际旅游岛，政府会为你出头的。

交通：

这一点是我个人觉得很重要的。

其实三亚不大，住在市区从东到西，大概十五元，所以一般最好的选择就是市区海边上，虽然景点在郊区，但所有的景点都有车接车送的，所以不用太担心。

在这点上，大东海和三亚湾靠仙居府附近都不错。（本店就在这个理想位置上，离海边五十米，到市中心广场一站路。到第一市场五站路。）

有几个地方，大家一定要记好，亚龙湾是很好，但你真要有钱可以去，他不仅房价贵，住那里吃的话，买东西的话，出来玩的话，都是个问题，都要贵很多，你总不会每天在五星酒店泡面吃吧。

还有就是鹿回头村那个地方，看着像原生态的海边小店，那个海滩完全是煤杂海滩，那村子我去过，实在太远啦你要出来，真是要翻山越领。村里的路也是错踪复杂。反正我是不想去第二回的。

海坡这个地方也是，基本上到远郊开发区啦，那住的客人，去景点要多加路费的，并且晚上没什么人，有点乱，前几天的报子，开三轮车黑客的司机报了案，说他三轮车都被抢啦，呵呵真是报应呀。

海坡也叫三亚湾，只怪三亚湾太长，二十二公里。我们在市区这头，所以方便，想想你住在二十二公里外的另一头，那该多方便呀。

硬件：

其实硬件跟服务是关联的。

说白了就是用的是些什么东西。之前在房内服务我也说得差不多啦。

黑沙有个词，叫硬货。

老涂有个词，叫水蟹。

我一一解释，硬货就是每次去户外时，中午吃的东西很丰富，并且都是好的，其实有时候很细小的区别客人是看不出的，比如啤酒，有个凉啤就便宜很多，都是啤酒客人哪里知道。另外吃的东西的量也有区别。

为什么别人会便宜十块二十块，这钱哪里省，还是从客人身上省。

所以想想，一般市场决定价格，如果贵的和便宜的，你当然会选便宜的，但那为什么贵的还能存活下来，还有人去选择呢，自然就是质量有区别。

水蟹就是没什么肉的蟹，看着个很大，里面全是空的。老涂店里是没有水蟹的，但有很多客人不懂，为什么你的蟹贵一些。一分钱一分货呀。

总之男人做生意够“硬”，总会强一点。

住我店里的客人也一样，他们并不傻，网络这么透明，我们家的均价确实比同行可能贵百分之十左右。

那为什么还这么火呢。自有原因。

你想想我们家用的那些东西，大到装修，床，小到拖鞋，牙膏，绝对不比一般人家里用的差。以及那些周边服务，洗衣也不收钱，赶上吃饭来得巧也不收钱。

全三亚我敢说，我们家是唯一一个带客人去吃海鲜，还常常亏钱的。

同行一开始都觉得我有病，经常看我带一桌子客在朋友店里吃，凑过来问“这又能拿不少钱吧？”我苦苦一笑。

我们带客人去吃，不仅自己也按人头AA算进去。还经常请客把酒水包了。如果醉了，抢着买全单是常有的事。

就连老涂一开始也不理解，老觉得为我不值，后来生意好啦，他也懂啦。

价格：

其实说了前面这一大段，价格也没什么好说的啦。

这么说吧淡季一对情侣来三亚，玩五六天除开机票和购物，只说吃住玩，在我们家的推荐和保护下，一般小两口两千就搞定。旺季三千的样子。过年得另算。

你想没有人一个热心的三亚通团队保护你们，三亚有多黑，你出门五分钟就能知道。满大街的三轮车，的士司机，海鲜店老板，水果店老板，特产店老板，个个都像吸血鬼一样望着你掉口水。

我店里来的客人，有很多都不是头一次来。

以前来玩两口子几天花掉上万的大把是，买过假货，吃过黑海鲜的，几乎百分之百。

我店里最高记录是一对客人报吴之洲，我店里比他在外面接的传单只贵三块钱，他却信了发传单的，结果被人骗到外贸店买了一对假浪琴，八千多，回来路上发现不对劲，后来清醒了确定是被骗了，刚好在口子上又碰到发传单的，跟人吵起来，差点被打一顿。

回来告诉我，一问他竟然买了后直接快回家啦。

最后八千多要回了七千五，剩下那五百骗子说是成本费，货在客人老家去了，怎么也得退回来再退那五百，说得也有道理，结果半月后，货回来啦，手机关了。

不过也值吧，原来八千多都愿意买，现在只要五百啦，多划算呀。

就为三块钱。

口碑：

口碑这东西真不是吹出来的，网络这么透明，就像淘宝，有一家说你不好，你就完蛋，可网上都说你好，没人说你不好，那多少还是信得过的，那些人，那些事，那些图片，不是说拍电影一样，请龙套跑出来的。

那都是一次次真实的经历，一段段快乐的往事。

这也是我的心愿。

本来在三亚这种城市，每天能有三顿饭吃，夜里能有张床夫妻两睡一起，吃饭时一家子都能凑一桌，老人病了有钱看病，孩子大了有钱读书，没事时可以随时去海边走走，每个月都有老朋友来看你，每天都能认识新的朋友。

这已经很享受了，所以，我们开旅馆的大多都不是黑心老板，以我们的智慧，在任何一个城市，都能很好的生活下来，所以没必要天天去算计你们那点小钱。

当然一年下来成千上万的客人，林子大了鸟都有，想想一个班上五十多个人，总有几个是人人都不喜欢的，所以我店里也肯定来过这种人，我也是个人，还是个性情中人，你要太鸡婆，我是受不了的，为了不影响广大顾客的心情，我退钱你走人，那也是替天行道，说得过去。

说实在的，真有一些人，你就是让他白吃白住白玩，还送些特产水果他背回家，他回头都还要说你不是的。

所以做服务行业的朋友都知道，问心无愧就是啦。

还是那句话，你把我当商家，我把你当客人，你把我当朋友，我把你当亲人。

出来玩，好心情，交朋友，长见识，留回忆，就行了，别为了一些生不带来死不带去的困绕自己。

我也常出去旅游，没钱的时候，我也不会去想太远，几百块买一个消费，我想这地方难得来一次，先消费了再说吧，回家后少喝一顿酒，就省回来啦。少喝一顿总不会死人吧。

我感谢那些有过美好回忆，并且用文字和图片记录下来的行者，你们都是有福的。

你们在传递一种美好，你们让更多的人相信美好。

我们将来都要一起上天堂的。

说了这么多，该总结陈词啦。

感谢大家看完我这又臭又长的三亚消费观，期间应该有不少错别字，不过认得就好。

三亚的旅游环境需要大家共同去努力，他现在的目标是国际旅游岛，所以将来是要多赚外国人的钱，打造中国的拉斯维加斯。

那走在街上，我们人人都是主人公，我们都有种归属感，三亚是我自己家的游泳池，来了客人，我们要好好客气，好好招待。

其实说了半天，我不是想你一定非要来海上花住，其实你们住哪里都一样，但一定要全身而退，不被黑不被宰，留下一段美好的回忆。只有越来越多的人都说三亚是个好地方，那他才真的会成为一个好地方，所以需要一个好口碑的不是一家旅馆，而是整个三亚。

我们中国人自己的海滩。

人生苦短，多走走多看看，多想想多乐乐。

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