1、因为最低目标是谈判必须实现的最基本的目标,也是谈判的最低要求。
2、最低限度目标:是通常所说的底线。是最低要求,也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到,一般谈判会放弃。是谈判方的机密,一定严格防护。
3、特征:
(1)是谈判者必须达到的目标;
(2)是谈判的底线;
(3)受最高期望目标的保护。
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